A股购,为并购而生

企业收购:企业并购过程中存在知识产权陷阱



来源:中美嘉伦研究院

作者:王雨菁



检索我国并购获得知识产权的案例,会发现我国面临的知识产权陷阱有两类:一类是合资企业中,外资企业为中资企业设陷阱,使中资企业的已经成熟的品牌在市场上销声匿迹,这主要在我国推行“引进来”战略的历史阶段;一类是中方企业在并购外国企业的时候,并没有获取其核心技术,或者获取的专利技术已经成为鸡肋。这主要发生在现在,中国的企业已经发展壮大,急需走出去。

(一)外资并购中知识产权:商标陷阱


外资在商标方面主要设了如下陷阱:

1.不平等条约策略


利用中方急于求成的心理,在并购协议中不平等地约定合资企业必须使用外方商标,完全排挤中方商标的使用。将中方的知名商标以高价折股,合资后对中方商标然后弃之不用。
沉重一课:在1994年1月18日震动中国饮料业的百事可乐与天府可乐在重庆“联姻”,曾一度被作为国宴饮品,被民众视为民族饮料象征的天府可乐从此在市场上销声匿迹。
2.股权控制策略


外方表面同意,合资企业在经营期限内对双方商标都可使用。但在实际经营中,外方却利用控股地位将中方商标闲置,使用自己的商标,并利用合资企业的资金为自己的商标大作宣传。合营期限一旦届满,原中方著名商标由于不使用而在市场上为人所淡忘,而中方对外方商标无权继续使用,外方在此时便会提出可继续使用其商标,但须支付高额许可使用费的要求。


3.自然淘汰策略


在并购协议约定双方的商标都可使用,但同时限定主产品、新产品用外方的商标,老产品用中方原有的商标,然后外方通过产品的升级换代逐步将原中方的名牌淘汰出市场,达到在商标权上完全控制中国的国内市场的目的。


沉重一课:在洗衣粉行业,上海的白猫、广东的高富力合资后,外方利用我国名牌厂家的生产能力和销售渠道,推销他们高价的碧浪、汰渍,而把我们的产品打入冷宫。又如广州肥皂厂的洁花牌香皂与美方合资后,很快被海飞丝、潘婷取而代之。


4.冷冻策略


沉重一课:在1994年上海牙膏厂与联合利华合资之前,“美加净”牙膏在中国已经是家喻户晓,年销量达到了6000万支,产品的出口量全国第一,但当它被折价1200万元投入合资企业后,立刻被打入冷宫,代之而起的是露美庄臣,到1997年,联合利华停止在各种媒体上投放美加净的广告,但在同时又在洁诺的广告上不遗余力的大量投入。


5.全面收购策略


外资通过全面收购国内被国人所熟悉的并有良好市场效应的品牌企业,达到迅速抢滩中国市场的目的。


沉重一课:2004年2月德高汉高公司与上海轻工控股集团达成协议,全资收购“熊猫”品牌,成为熊猫品牌的新所有人,而原所有人上海轻工控股集团全资子公司上海海文集团将不得使用熊猫品牌标志。


(二)中资并购外资:专利陷阱


在现阶段,中国有一批企业已经发展壮大,具备参与国际竞争的实力。为了进一步提升自身的竞争力,抢占全球市场,通过并购来获取专利技术。但是并购要么是没有取得目标企业的核心专利技术,要么获取的专利技术已不具备良好的市场前景和发展潜力。


沉重一课:华立并购飞利浦:华立集团收购飞利浦公司CDMA移动芯片技术研发部门,飞利浦与美国高通公司签订了CDMA芯片技术的交叉许可协议,由于双方承诺不对第三方公开,这种承诺不因为飞利浦研发部门的转让而改变。华立开发和销售CDMA芯片和终端设备,仍需要向高通公司支付技术许可费。而中国商家每生产一部CDMA手机,都要将销售额的2.5交给高通公司作为选用CDMA标准并使用相关专利的费用。


TCL并购汤姆逊公司的CRT技术属于夕阳技术。四川腾中重工收购悍马,品牌、商标、商品名称所有权、专利技术使用权,没有成功。既然并购中有这么多陷阱,因此需要睁大眼睛,识别这些陷阱,以免吃了哑巴亏。


另一方面,如果在并购中获得了资质优良的知识产权,但是如果对该知识产权不能够很好地运营管理知识产权也就成了中看不中用的花瓶,因此,有必要在并购成功后对已经获得的知识产权进行资源整合,以发挥其最大的效用。


为了解决上述第一个问题,必须对目标企业进行尽职调查和价值评估。


为了解决上述第二个问题,必须对接管后的知识产权资源进行整合。


因此,企业并购一般要经历尽职调查、价值评估、谈判签约和机关整合四个阶段。



推荐阅读:

好的投资并购金融干货都在 A股并购网

1、上市公司财务造假的5重境界,看一遍,胜做10年财务分析

2、上市公司财务舞弊(财务造假)的逻辑总结

3、梦洁股份收购大方睡眠三部曲.(一)饥不择食的梦洁股份吃药了

4、梦洁股份收购大方睡眠三部曲.(二)大方睡眠带毒、梦洁股份年报带雷

5、梦洁股份收购大方睡眠三部曲.(三)梦醒时分-梦洁股份选择了哑巴吃黄连

6、又一例吸收合并借壳?华图教育拟借壳山鼎设计

7、投资尽调:漫谈财务分析

8、薛云奎|东方精工 宁德时代 福田汽车,并购、对赌与利润操控

9、王骥跃:四招提高A股上市公司质量

10、出表or并表,并购基金设计策略与并购方财务优化(附案例解析)




版权说明:
感谢每一位作者的辛苦创作与付出,「A股并购网」均已备注文章作者及来源。
本网转载目的在于更好地服务读者、传递行业信息,仅代表作者个人观点。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请发送消息至「A股并购联盟(agugou)」公众号后台与我们联系,我们将在第一时间处理,非常感谢!
分享到:

公众号

  最前沿的商业模式分析

  最全面的并购案例研究

  最实操的金融干货分享

  尽在“A股购”公众号

公众号

客服

  求职、投稿或并购交流

  请联系客服小A

客服